07/04/19更新
アメリカ人にとって日本人は「手ゴワイ」
また、交渉事でよく感じるのは、相手がこちらの求めているものを理解していないケースが多いということです。相手が求めているものと違うところでアツい交渉をしたところで、ムダに終わる可能性が高いのは当然です。
相手が求めているものはこれだと思って話したのに反応が鈍かったとしたら、自分の想像が間違っているはずですから、話を変えてみる必要があります。ただ、アメリカ人からすると、日本人はポーカーフェイスなので、どう感じているのかが読みづらく、「手ゴワイ」といいます。これは、相手の考えていることが分からない不安からくるやりにくさです。
日本人の中にはアメリカ人との交渉に苦手意識を持っている人が少なくありませんが、その原因の多くは「英語コンプレックス」から来ています。ただ、言葉はただの道具に過ぎません。実は日本人はアメリカ人にとってタフな交渉相手なのですから、アメリカ人にこびる必要はまったくないのです。
