07/03/20更新
意外にアメリカ人の方が交渉ベタ？
日本人の多くは「アメリカ人とは交渉がウマい人種だ」と思っているようですが、アメリカでの経験をふまえて言えば、それは単なる偏見と言えます。むしろ交渉に関しては、アメリカ人はかなりヘタだと思いますね。
なぜかというと、彼らはすぐに「キレてしまう」からです。これは国民性なのかもしれませんが、アメリカ人は基本的に短気で感情的になりやすく、パニックに弱い。ですから、交渉の途中で席を立ってしまうことも珍しくはありません。
これに対して「それがアメリカ流の交渉」だという人もいますが、これは非常にマズイやり方です。主観的、感情的になると「負け」ですから。交渉を終了させるかどうかの決定権を相手に委ねることになってしまいます。
