07/03/20更新
日本人は“アジャスト”上手
僕はトータルで見れば、日本人の方が交渉はウマいと思っています。確かに「押しが弱い」などの欠点もありますが、それ以上に日本人は、相手が求めているものにアジャストするのがウマい。
アメリカ人は、交渉のときに自分の利害を主張するのはウマいのですが、相手が求めているものに自分をフィットさせるのは非常に苦手です。例えば、イラク戦争でもアメリカが思う民主主義というものを実現しようと突き進んでいますが、それはイラクが求めているものとは必ずしも一致していません。
アメリカ人が交渉上手に見えるのは、圧倒的な軍事力や購買力、技術力などの後ろ盾がある場合です。裸で交渉したら、決してウマいとは言いきれない。だから、アメリカ流の交渉をそのまま日本に持ってくるのには賛成できませんね。
（続く）
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