07/10/19更新

VIPとの人脈を作るコツ

この仕事をしていると、本当にいろいろな人と出会います。営業をしいなかったら出会えなかったような人もたくさんいます。中には大企業の経営者や有名人もいて、普通だったら考えられないような豪華なパーティーに招いてもらうこともあります。

有名な会社の社長でも、私が電話をすればたいていつないでもらえますし、逆に社長の秘書から「社長があなたと飲みたいと言っているんだけど、時間を作ってもらえませんか」と電話をいただくこともあります。書籍も出しているような著名な社長が、わざわざ電話をかけてきてくれるのは本当に嬉しいですよ。社長が私を信頼してくれている証拠だと思っています。「保険」という目に見えない商品を売っている私たちにとって、お客様からの信頼はかけがえのない財産なんです。

もちろん、経営者の方とお話しする時は、対等に会話ができるように勉強しておく必要があります。その会社のことを徹底的に研究するのは当然だし、ビジネスのことや文化的なこと、歴史ネタなんかも仕入れておく必要があります。「保険」の知識だけでは、こういった経営者との人脈を作ることは難しいでしょうね。

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